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    在网络设备行业，不得不提到飞鱼星，大家自然而然就会想到它是中国网吧路由器领域的翘楚。然而最近几年飞鱼星的发展势头很猛，目前在国内路由器领域的品牌关注度已经上升到第6名。专注于企业级网络设备的厂商能取得这样的成绩，真可谓一匹抢眼的黑马。能取得这样骄人的成绩，代理商的功劳是功不可没的。
    近期笔者走访了飞鱼星西南总代，成都仲天科技，见到了赵勇经理。了解到了仲天和飞鱼星的故事。

    成都仲天网络科技公司创建于2001年，专业从事网络、通讯产品的分销、零售业务。经过多年潜心的市场开拓，渠道耕耘，本着诚信、协作、共赢的经营理念，在西南地区拥有了众多稳定的渠道合作伙伴，为了更好的服务渠道，服务客户，公司相继在成都、绵阳、昆明等地区开办了仲天网络直营门店，真诚的服务于众多客户。至今仲天科技已是四川本土知名IT企业
    2008年9月，成都仲天与国内知名网络设备厂商——成都飞鱼星科技开发有限公司，确立了长期的战略合作伙伴关系，成为拥有飞鱼星科技自主品牌，VE系列“飞鱼星上网行为管理”专业路由器的四川地区签约代理商。
    赵经理表示，之所以选择飞鱼星，主要因为厂商是一家国家认定的高新技术企业，并拥有完全自主知识产权的IT企业。飞鱼星公司非常重视保持企业在业界的核心竞争力。每年持续增加投入的高额研发费用，保证了飞鱼星公司的中高端宽带路由器的研发水平始终处于业内领先地位，同时全线产品通过严格的ISO9001:2000国际质量体系的认证，在业界也率先推出多项领先技术和产品，并多次荣获国家相关专业媒体奖项和好评。自主品牌的“飞鱼星宽带路由器”在全国路由器市场排名和关注度始终保持在前列，是国内少数几家拥有完全自主独立研发和制造宽带路由器能力的公司之一，飞鱼星科技所拥有的独特研发、制造优势，完备的质量管理体系，完善的售前、售后服务，促成了这次四川地区的强强联手，为下一步“飞鱼星上网行为管理专业路由器”的市场推广奠定了坚实的基础。
    笔者提到现在的经济环境不是太好的情况下，仲天科技是否受到其影响呢？赵经理坦言，其实金融危机的影响不大，仲天一直都是在平稳的发展。
    出现这种情况有两个原因，一是产品的属性。金融危机对外销的影响是很大的，中国外销的一般都是消费类产品，比如衣服，鞋子之类的。金融危机对这些外销产品的企业影响是非常大的，订单的下降，甚至没有订单。但是仲天所面对的西南市场不会有这些问题，西南正在蓬勃发展中，对网络设备的需求是很大的，所以仲天才能继续发展。
    另外一个原因，西部比起沿海发达地区还是相对落后的，金融危机的影响是和当地经济发达程度是有直接关系的。在东部经济发达地区，经济很发达，金融危机的影响就很大。而到我们西南经济不是特别发达的地区，影响也就小了，这是有一定比例关系的。另外，我国经济在金融危机中是在平稳增长的，金融危机对全球影响很大，但就我国这个小环境而言，其实金融危机还是影响比较小的。
    笔者知道一个现象，现在厂家也是越来越看重二三级市场了，甚至还有厂方直接进入二三级市场的案例，这表明一个市场细分的时代来临了。就这一点，赵经理谈到，这也是很符合市场的，仲天2010年的规划也着力开发二三级市场，但是原有的渠道还是会服务好的。
    关于营销方式上，赵经理也说道，现在随着网络的发展，及用户消费习惯的改变，现在网络营销越来越重要了。传统营销模式成本不断上升，效率却未见提高。比如现在物件上涨，铺面租金也水涨船高，传统发展客户的方式就是靠业务员，但是使用业务员的成本太高了。比如要发展二三级市场，拿一个业务员为例，他的普通工资就将近30元/天，然后出差补助至少每天70元，就这样简单算下来，每个业务员每天的消耗在100元左右，而实际情况可能远远大于100元/天。这是不可能大批量的派遣业务员开发业务的，成本太高。但是我们又不能坐在家里等客户上门，所以网络是个很不错的营销平台，成本低廉，覆盖面广泛。赵经理也谈到，加大网络投入也是公司战略之一。
    记者问到，仲天能这样健康持续的发展，起原动力究竟是什么？赵经理回答很简单，就是人，我们的员工。
    仲天是十分重视公司员工的。要知道，一个公司的中坚力量是老员工，仲天注重构建融洽的工作氛围，及和谐的公司文化，留住了一大批来员工，以至公司抗冲击能力是比较强的。同时我们提供丰富的发展空间给新员工，广大有志青年的加入为公司发展提供了新鲜的血液，才使得公司有发展的动力。同时我们还很注重员工的培训，让员工与时俱进，让员工跟上时代，公司才不会落后。
    非常感谢赵经理在百忙之中抽出时间来接待PC165.cn的记者，最后赵经理为我们西部IT网各位亲爱的网友带来新年的祝福。
在新年即将到来之际，祝广大消费者新年快乐，也谢谢消费者的大力支持，在新的一年里仲天科技会带给大家更多更好的产品和服务。祝大家阖家欢乐，春节快乐。