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    重庆道洋科技有限公司成立于1997年，主要从事计算机软硬件产品的销售、服务。十多年来，公司从最初几个人的规模发展成为了拥有职工200余人的大型IT公司，近日，记者专访了公司总经理潘兵，聆听他讲述道洋的发展、公司企业文化及销售等方面的谈话。

爆竹声中辞旧岁 辞旧迎新盼虎年
    谈到举步维艰的09年，潘总坦言，道洋在联想方面的销售额增长了10%，索尼业务略有下降，这主要是因为索尼作为一个全球知名的跨国公司，在08年金融危机开始后，影响了其在中国的投放，并且由于生产计划减产，导致供货不足，所以影响了销售。“我们公司联想方面的业绩之所以不降反升，主要是因为公司把零售抓得好一些，比如增加销售店面等，另外，我们扩展了一部分业务，其中包括进入国美、苏宁等卖场，这也是联想业务增长的一个原因。”潘总说，“第三点是因为公司在保证员工既有的福利待遇上有意识的控制了相关费用，比如办公费用等，所以最终促使公司挺过难关，整体完成了预定销售任务。”

    虎年即将到来，面对虎虎生威的新的一年，各经销商早已是摩拳擦掌，都想在这一年抢占先机，开拓更多市场份额。对此，道洋也是有着自己的打算的。潘总表示，以前联想厂商规定经销商只能在所在省区内发展，而从去年开始联想允许有能力和意愿的经销商跨区域经营，鉴于此，道洋一方面将在重庆本地增加更多的销售店面，比如在百老汇等地增加已有签约店面；另一方面将会采取“走出去”战略，在重庆以外地区拓展新领域，比如道洋准备在广州、武汉、南京等地新开店面。

紧跟联想经营理念 大力开拓笔记本市场
    “敬业、协作、追求卓越”是道洋从98年开始与联想合作以来所坚守的理念，作为全国屈指可数的高科技企业，联想更是在近年成为了国际性IT整机生产厂商，联想的优势道洋是十分清楚的，由于道洋经营中坚持专精路线，所以在业绩上也一路凯歌。“我们一直专注经营联想和索尼”潘总继续说，“相比于一些代理了很多品牌的营销商来说，也许他们短时间会有一定优势，但他们得不到厂商的长期支持，这也算是道洋成功的原因之一吧。”因为与联想的密切合作，道洋在企业文化上也受到了联想的熏陶，因此道洋内部的凝聚力是比较强的。

    对于蓬勃兴起的笔记本市场，潘总认为这将是今后IT市场的一个发展趋势，他表示，这将是一个非常广阔的市场，就目前来看，道洋公司所售笔记本电脑与台式机的比例为4：1，“谁抓住了笔记本市场谁就占得未来，谁就争取到了主动。”潘总说，“对于我们公司来说，笔记本将是未来发展的重点，但是由于很多东西还掌握在厂商手里，我们能决定的东西还相对较少，所以我们只能说在厂商的政策引导下去做一些事情。我们公司所能做的就是产品导向与内部资源的倾斜，但是作为是有限的。总的来说，我们是很重视笔记本市场的。”

狠抓二三级市场 尝试网络营销新模式
    随着西部大开发战略的深入落实，再加上“家电下乡”等政策的出台，二三级市场愈发显示出其强大的生命力，对于这块蛋糕，很多公司都有所盘算。“在重庆二三级市场我们已有6家店面，对于已经存在并经营的二三级市场店面，我们准备把数码产品融入进去，至于没有开店的二三级城市，我们会在时机恰当的时候把店开进去。”潘总说，“由于我们公司所经销产品主要针对家庭用户，而我估计电脑今后将会同手机一样走进千家万户，所以我们公司对这块市场是有所规划的。”

    “网络将是将来发展的一个趋势，我和我的部分朋友也会在网上去买一些东西，”潘总说，“由于我们公司销售的数码产品都是行货，而网上的产品价格是十分低的，特别是同电脑城的产品相比是如此，再加上我们公司不做水货，而且电脑整机不会有太大价差，所以我们曾尝试在淘宝上开网店，但是不是很成功，毕竟大多数消费者选择网上购物是冲着价格去的。”“再者电脑和数码产品对大多数家庭相对来说还是算比较贵重的东西，不看实物而去买的家庭不是很多，这些都是网络营销所要考虑的问题。”潘总说。

    采访最后，潘总代表道洋提前祝大家新年快乐、身体健康、万事如意！