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    众所周知，08年的经济危机影响，各个行业或多或少都受到了影响，不少国际知名大企业都选择了裁员，如微软、索尼、联想等知名大企都不同层次的进行了裁员。针对此情况，作为数码产品代理商们都选择了什么良策应对？09年的整体情况以及今后的发展方向又是怎么布局的?带着这些疑问，记者对重庆数码行业知名企业---重庆市雄霸商贸有限责任公司片区负责人杨太茂先生进行了专访。

    杨先生热情的讲解下，记者了解到，应对经济危机，重庆雄霸数码采取了一系列措施来减小经济危机所带来的损失。首先在产品结构上进行了调整，逐步走上层精品化路线。众所周知，雄霸数码在全国数码界来说都是出名的。雄霸数码成立于90年代，进军重庆也已经有十余年的历史。一直致力于索尼、松下、佳能、尼康等国内外数码产品的推广与销售，现在雄霸数码是重庆单个DICS专业店最多的公司。

    其次，雄霸数码在管理模式上也有所变化，以前是老板一个人管理一个团队，但是现在是个人分配制，也就是老板管理店长，店长管理店员，这样下来，不断锻炼了店长的管理能力，而且还增加了员工的责任心。同时，公司实行竞争制选拔门市负责人，比如哪个店员认为自己有能力，就可以提出来，公司进行考核，一旦通过考核就直接任命为负责人！
    谈到2009年的销售量，杨先生说：“09年，虽仍受经济危机影响，但雄霸数码经过全体员工的努力，光SONY产品09年销售额就近2000万元。

销售成败在团队与销售人员素质
    对于自己做销售这么多年的心得体会，杨先生说：“其实销售这一行，诚实在人，这必须要我们销售人员要讲诚信，不断进取，提升自己的交流水平。同时公司很注重对人员营销的培训，每一个刚进公司的员工，公司都会大力培训，能力强者，公司会大力支持他，而且会重要他，我们常常有业绩考核，而且公司员工大家经常互相交流，不断增加自己的销售技巧。雄霸数码一直把团队放在第一位，销售行业中团结很重要，一个人的能力总是有限的，只有大家团结一致，销售业绩才会有让人满意的。”当记者问到，把员工与客户排序的话，雄霸数码会怎么排，杨先生说：“西方人说‘客户是上帝’是比较片面的，我认为客户与销售人员都是平等互利的关系，销售人员给客户优惠的价格与服务，而销售人员也同时享受到了客户对他们业绩上的支持。其实大家都是在一个平行线上，只是各自的立场不一样而已。雄霸数码选拔人员一般先把素质放在第一位，其次是文凭，再看人头脑的反应灵敏度，其实对于一个销售人员来说，还是需要一定的应变能力的！要做好销售，必须要有个人修养与团队意识才行。“

网络传媒，未来数码宣传的最佳媒体

    网络已经成为第五大传媒体，现在人们不管是娱乐还是消费都越来越喜欢选择网络，针对这种情况，雄霸数码在2007年的时候就准备跟某网站合作，但是因为经济危机，使SONY的产品有所调整。随着IT市场竞争越来越激烈，SONY产品价格的明朗化，雄霸数码将利用网络进行网上销售！可以说网络媒体将会成为未来数码宣传的最佳传媒机构。

    针对二三级城市发展情况，杨先生说：“现在二三级市场是一个有潜力的市场，雄霸数码已经开发了很多二三级市场，比如说万州、垫江、秀山等地都有雄霸数码的渠道商家。雄霸数码也有专门的渠道批发部门，这样有利于产品的摆设、包装、配发。雄霸数码的长期合作者，在产品政策上会有一定的优惠。2009年，二三级市场的销售量占总量的50%左右，这是一个比较客观的数字。”

展望2010年
    2010年，对于雄霸数码来说是一个关键的年度。杨先生说：“如果2010年重庆市场好，雄霸数码将会继续跟SONY进一步合作，而且在此基础之上，会扩大产品的品种。不断像产品多样化发展，而且只要市场好，雄霸数码将会开DWS级别的综合专业店。但是这也需要雄霸数码所有员工们的努力，开DWS店，需要对市场面积要求大，对销售量额也有要求。其次，2010年在2009年的销售量上要有所提高，再次，2010年将会对公司人员进行淘汰制管理。这样更加提高员工们的积极性，希望在实行此制度的同时不断提高员工们的管理能力与销售能力。”

对IT行业的建议
    当记者问到对重庆IT行业有什么建议的时候，杨先生说：“在重庆IT市场打拼了这么多年，我认为市场规范化不够好，商家内部交流比较少，同时一些商家的信用度不高，市场价格比较乱。希望商家与商家之间能互相配合，形成一个很好的市场管理机制！”
    采访结束后，杨先生表示新年在即，希望通过西部IT网平台预祝广大消费者和IT同仁们新年快乐，万事如意。也希望更多的用户关注雄霸数码商贸，我们会带给客户更加优质的产品与更贴心的服务。